不動産を売却しようと考えたとき、まずは不動産会社（宅建士）に査定を依頼される方が多いと思います。多くの会社が「無料査定」を行っており、経験豊富な宅建士さんであれば、精度の高い金額が出てくることもあります。
では、あえて費用をかけて「不動産鑑定士」に依頼するメリットはどこにあるのでしょうか？ 今回は、その決定的な3つの違いについて解説します。
1. 「公的証明力」の有無
最大の違いは、税務署や裁判所などの公的機関に対する「証明力」です。
例えば、経営者様が「個人名義の土地」を「自分の会社」へ売却する場合を考えてみましょう。この時、相場より著しく安い価格で譲渡すると、税務署から「低廉譲渡」とみなされ、思わぬ贈与税や法人税が課されるリスクがあります。
適正価格で取引したことを証明する必要がありますが、宅建士さんの「無料査定書」はあくまで販売活動のための参考資料であり、税務判断の根拠資料としては不十分とされるケースが一般的です。 対して、国家資格者である不動産鑑定士が発行する「不動産鑑定評価書」は、適正価格の法的な根拠資料として強力な証明力を持ちます。
2. 「売却」ありきではない、中立的な提案
もう一つの違いは、その立ち位置です。
- 宅建士（仲介）の査定： ビジネスモデル上、売買契約成立時の「仲介手数料（売買価格の約3%）」が報酬となります。そのため、どうしても「売却してもらうこと」がゴールの提案になりがちです。
- 不動産鑑定士の評価： 私たちは「鑑定評価そのもの」に対して報酬を頂きます。売買の成否に報酬が左右されないため、「今は売らずに保有し続けるべき」「一部をリノベーションして貸すべき」といった、売却以外の選択肢も含めたフラットな助言が可能です。
3. 鑑定料は「コスト」ではなく「投資」
「無料査定があるのに、お金を払うのはもったいない」と思われるかもしれません。
しかし、不動産売却において最も避けるべきは、相場を見誤って数百万円、数千万円単位で安く手放してしまうことです。 私たちが提供する「適正価格の根拠」は、買い手との価格交渉において強力な武器となります。たとえ鑑定報酬がかかったとしても、その分（あるいはそれ以上）高く売却できれば、トータルでお客様の手元に残るお金は増えることになります。
「早く売りたい」のではなく、「資産としての利益を最大化したい」。そうお考えの際は、ぜひ一度、中立的な立場である不動産鑑定士にご相談ください。
あおぎり不動産鑑定